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保健酒市场的主要产品

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  • TA的每日心情
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    2024-7-12 11:24
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    发表于 2024-6-7 11:34:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    以增强免疫调节为主的以中国劲酒为代表的保健酒体系。延伸为助睡眠的金眠酒以及抗风湿的八珍酒等等。

    白酒主要为半壶、大团圆以及地方特产小曲纯谷酒为主。

    果酒主要以皇宫枸杞酒、红珠葡萄酒为主。

    市场现状

    浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。北方市场2002年进入,成绩平平。

    营销战略

    把劲牌产品送到消费者手边口边,想尽一切办法满足消费者需求。

    重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。

    一直视三大措施为法宝

    饥饿销售法

    精耕细作法

    中心市场法

    重视员工教育,积极提升企业的综合素质。建有劲牌商学院,主要以培训自己的市场营销管理人员为主。并与武汉大学开展联系,深化员工教育。

    椰岛鹿龟酒

    产业结构:

    椰岛公司主导产业为滋补酒类、白酒类和饮料类。目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表包括椰岛海王酒、海口大曲、川源酒、宝岛白、三椰春酒等一系列具有巨大市场潜力的产品群;同时还依靠销售网络强劲的营销力独家代理了一批高科技保健品,公司年产值约5亿元。

    市场现状

    礼品为主。主力市场不清楚。

    全国市场随处可见,但是除节日消费之外,一般餐饮、家庭消费鲜见。

    上海、浙江两年前消费热火。

    企业动态:

    继投资4000多万元的儋州大型淀粉厂动工后,海南椰岛股份有限公司的又一个项目——椰岛上海物流中心于近期在上海市青浦区正式破土动工,投资规模大约6000万元,库存流量约150万箱,主要用来满足整个华东市场的需求,预计2003年6月竣工投入使用。

    致中和五加皮

    产业结构:

    “致中和”企业在千岛湖畔建德拥有全国最大的五加皮和多种滋补酒生产基地,目前已经形成家饮酒、礼品酒、排档酒等三个系列产品。产品以“酒色如榴,香如蕙兰,味醇甘甜,浓郁挂杯”的产品特色和“采世间五谷杂粮,珍药异草;融天之甘霖,地之饴露;经自然发酵、酿制而成”之传统技法,结合现代营养学和先进的生产工艺,历经300年经营,在海内外盛销不衰。

    销售网络:

    “致中和”现已经形成以江浙沪为中心,以长江中下游地区为重点,辐射全国的销售网络。

    企业使命:

    以“成就千万人百年健康事业”为企业使命,以“成为以保健滋补酒为核心的健康产业在营销领域中的第一品牌”为企业目标。

    龟龄集

    2003年,东盛收购龟龄集。

    2004年,东盛将发展保健酒项目纳入企业战略规划。并将之重新定位,圈定“尖高少希”的战略原则,即尖端技术、高价值产品、少数人享用、稀缺资源。

    目前产品处于规划阶段,产品计划2005年正式上市。

    无比养生酒

    企业历史及现状

    产地:广东德庆

    属于一家典型的传统保健酒企业。建厂于1905年。

    与同仁堂国公酒一样,属于我国最古老的最经典的滋补养生酒。

    由于企业经营观念保守,与市场脱轨,导致产品从闭塞的粤西山区无法走出大市场。

    2001年,我国白酒界的黑马金六福企业收购德庆酒厂。使无比养生酒驶入市场化的轨道。

    2002年,金六福利用自己成熟的白酒网络资源,进行了一次投石问路的尝试,然后收集相关信息,对产品定位、目标群体、价格策略、行销战术等正处在紧张的制定之中。而且,该企业计划邀请最优秀的行销策划公司、影视制作公司、市场调研公司以及实力雄厚的代理商进行全面合作。

    据金六福公司消息,企业期望在3-5年之后,无比系统能在企业总体收入中占10%左右的贡献。在保健酒行业,进入前五强。

    宁夏红

    发展战略:

    振兴宁夏枸杞产业,打造中国枸杞品牌,抢滩国内市场,走向国际市场,把公司发展成为我区农业产业化的龙头企业。

    企业理念:

    健康饮酒,饮酒健康。
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