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以旧换新政策对家电业有没有用?

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发表于 2024-8-13 14:34:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
以旧换新政策,对于家电行业的企业和商家,到底有没有用?家电圈认为,不用多说,效果正在一步步释放;其作用和价值,也需要家电厂商们一点点重新去理解和认识,并组织更有细致、有效的落地动作。

不过短短4个月的时间,聚焦家电“以旧换新”补贴政策,可以说是经历了“一波三折”,最终结果却是“有惊无险”下的惊喜加倍。

今年3月,家电等消费品“以旧换新”的中央政策发布,之后海尔等家电企业率先出击,推出企业版的“换新补贴”;京东、天猫等零售巨头相继加码,推出商家版的“换新补贴”;进入5月初,格力、美的等相继加码家电“以旧换新”,同时包括上海、北京、江苏、浙江、四川、内蒙古等全国各个省市,相继推出地方版的“以旧换新”财政补贴。

7月下旬,谁也没想到,中央财政版本的家电“以旧换新”补贴突然推出,直接将今年家电市场的“以旧换新”政策推向了舆论的新高潮。高达1500亿元的特别债中央财政资金,用于家电、汽车、农业机械等7类消费品的“换新补贴”,预计家电品类可以获得200亿元左右的财政资金。

站在8月家电市场的新征程上,家电圈认为:对于所有企业和商家来说,不只是要想办法抢夺这一轮“以旧换新”中央财政补贴的商业机会;更为重要的是,在未来2、3年内要重新认识“以旧换新”、重新定位市场上的“存量激活”,以及重新借助外部的政策力量,撬动消费需求并全面抢夺。

家电“以旧换新”补贴,又变天了!

2级以上能效、水效的节能家电产品,中央财政补贴15%,1级节能家电额外再补贴5%。

发改委和财政部最新发布的家电以旧换新补贴新政,首次明确中央财政将给予家电换新15%-20%的补贴,单台最高不超过2000元,涉及空调、冰箱、洗衣机、电视,以及热水器、燃气灶、油烟机和电脑等8大类产品。

这一轮的中央财政补贴将于今年底结束,到2025年是否还会继续,尚不清楚。但是,最近一段时间,各个家电厂商对于中央财政的补贴细则出台,可以说是“翘首以待”,迫切期待落地实施细则尽快推动,从而撬动消费市场。

此消息一出,此后数日,包括海尔智家、海信家电、TCL智家、美的集团、长虹美菱等多家家电上市公司股价纷纷大涨。同样,在一线市场上,众多家电企业也借机加大了企业版的以旧换新补贴促销力度。

值得注意,目前一线家电市场上,聚焦“以旧换新”补贴,还有企业版、商家版和地方政府版。有家电经销商就指出,目前家电“以旧换新”补贴,其实存在“真补贴”和“假补贴”:真补贴,就是地方政府的财政补贴,假补贴就是家电厂商以补贴之名的降价优惠让利。

不过随着中央财政的补贴落地,接下来的2024年不足5个月时间内,家电“以旧换新”补贴,基本上会统一为“中央财政补贴主导,企业和商家的让利优惠为辅”,构建一轮新的刺激家电消费“车轮战”。

当然,不管是谁补贴,只要能撬动家电消费市场,对于家电企业和商家来说,都要参与抢夺,并积极拼抢!

重新定位!以旧换新是家电十年大计

对于家电“以旧换新”这一国家层面主导的政策,在家电圈看来,绝对不是家电厂商主导的那种“短期促销”,更不是什么今年家电市场抢单的“权宜之计”。而是一项关系中国家电产业未来十年,甚至更长时间的“发展大计”。

可以看到,聚焦最近几个月的家电“以旧换新”补贴政策,主要企业和商家除了在“废旧家电”的换新补贴上,给予了持续大幅度的让利,带动了一大批老旧家电的更新。同时,在家电圈看来,这一轮补贴政策在市场端最大的创新,就是推动了营销服务的一体化拉通和系统化转型。

一是,将“送新拆旧”一体化,这是服务能力取代营销力,占据市场的主动权。送货人员亦是服务人员提供旧机拆卸和新机安装服务,一次性解决用户等待的问题;未来,这种服务能力会变成很多家电企业,或者渠道商家,经营用户的战略抓手;

二是,将“服务前置、营销辅助”,通过将推广小分队直接进入小区,或者农村,以“四小时”焕新家为突破口,聚焦空调、厨电等重安装产品,通过服务人员的上门测量、设计、施工安装,以专业、细致和一步到位的服务,去解决用户焕新中的问题、挑战等畏难情绪。

三是,聚焦“存量为主、增量为辅”的双驱动体系,已经在一线市场经营过程中基本建立起来,这将会在未来几年持续成为家电企业和商家的经营主旋律。新用户和老用户两手抓、两手都要硬,但是需要家电厂商对产品进行区隔,加快团队专业化落地,才能实现。

未来的家电产业,内卷应该还会继续存在,但属于“秋后的蚂蚱”。同样,对于更多的家电厂商来说,接下来的唯一任务,其实就两个:对内,抓管理、抓经营、提效率、降成本,只有强身健体才能保持战斗的热情和激情;对外,抓品质、塑品牌、做服务、搞经营,通过拉通营销服务能力,构建一站式定制化,解决经营抓手和突破口的问题。

这个时候再看来“以旧换新”政策,不只是国家层面的财政补贴很给力,关键是众多家电企业和商家的经营老用户思路和方向得到确认,手段和路径也逐步找到了。接下来唯一需要做的,就是坚定不移地推进!

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