从乡间小路到布鲁金斯大道：奥林商学院院长的公路之旅

回首莫遗伤

　　复旦大学-华盛顿大学EMBA项目，是由复旦大学管理学院与美国华盛顿大学奥林商学院联合开办的EMBA项目。美国华盛顿大学奥林商学院，于去年9月迎来新院长Mike。

　　今年1月，Mazzeo院长首次到访复旦大学，与校友分享了一场 “经济学的公路之旅”的精彩演讲，更清晰展望了复旦大学-华盛顿大学EMBA项目的战略与蓝图。

　　

　　这条公路从西海岸到东海岸，从走遍全球大城小镇的公路，再到华盛顿大学的布鲁金斯大道，“公路之旅”不仅是Mazzeo院长的人生之旅，也将成为复旦大学-华盛顿大学EMBA项目的灯塔和未来。

　　

　　美国东西海岸公路之旅：三千英里的命运齿轮

　　那段终身难忘的公路之旅，正发生在Mazzeo在斯坦福攻读博士学位的第一年。

　　那一年， 他独自驱车从加利福尼亚到纽约的家，足足三千英里的路程，他选择了贯穿美国西、东海岸的公路，开启了这段孤寂且漫长的长途旅行。正是这段公路，让Mazzeo学术生涯的命运齿轮开始转动。

　　尽管Mazzeo尝试以最快的速度赶路，可是经历了一天一夜后才走完三分之一的路程。此时夜已深沉，他决定在高速公路附近的南达科他州一个仅有300人口的卡多卡小镇上找个落脚点休息。

　　这个小镇的商业非常简单，只有1家名为Imaging Ness的购物中心以及3家酒店。疲惫不堪、清醒有余、余粮不多的Mazzeo，需要迅速决策找到一家最具性价比的酒店下榻。当时，两家酒店在公路一侧，而另外一家则孤傲地居于公路对面。

　　此刻，Mazzeo满脑子的经济学理论开始不断涌现出来，最终得出一个结论：在公路一侧的两家酒店里做选择，因为它们之间必然存在激烈竞争。相反，孤立的酒店不参与竞争价格一定更高。最终，他选择了需要再驱车一小段，公路尽头的同侧酒店入住。

　　Mazzeo认为，对于经济学家来说，生活中任何细微的琐事，都可能成为某个经济学理论的导火索，这也是他治学的方法。尽管酒店选择看似只是一件小事，但Mazzeo却萌生了一个全新的研究方向, 最终还把它变成了可量化、有公式、有规律的论文：即当市场上有更多公司相互竞争时，价格就会降低，当发生竞价时，企业的产品之间一旦形成显微差异化则会影响定价、甚至提升定价。

　　商学反差案例研究之旅：十年光阴的全球视角

　　自此以后，Mazzeo几乎没有停止过对卡多卡、南达科公路之旅的探索。

　　因公路而诞生的论文研究，成为他职业生涯中的重要组成部分，并不断有学者在引用它、借鉴它并完善它。Mazzeo在公路之旅论文基础上，更构建出一套研究探讨差异化竞争、反垄断合并对市场价格的影响的方法论。由此，引发了他决定与来自犹他州大学的斯科特?谢弗（Scott Schaefer）和来自斯坦福大学的保罗?劳（Paul Laux），共同攻克商学院中几乎无人在意的中小企业案例。

　　他发现，大部分商学院的企业案例研究，包括战略、市场营销、会计的研究对象，无一例外的都是全球500强的大型跨国公司，几乎罕见中小型企业的案例。

　　“这是一个不错的机会！” Paul和Mazzeo都认为，他们应该去研究中小型企业的增长动能，从中开发适合商学教育的案例研究教材，为面临困境的大公司、高管提供创新见解。

　　走访中小企业，依然是一段漫长的旅程，但它充满了更多的乐趣和体验。

　　Paul、Scott 和Mazzeo三剑客，在一次又一次的寻访之旅中，参观了许多工厂设施。他们的步伐，渐渐地从美国中西部，走向了东南亚，在漫长的10年里，他们进行了12次旅行，到访了13个国家、31个州、250家中小型企业。

　　“我们经常一周要走访多个城市。” Mazzeo举例说，比如从阿拉巴马州的小城市多森参加完各种商业活动后，一周后开长途车前往佛罗里达州彭萨科拉市，参访完五家小型企业后，次日又开车到达密西西比州的泰斯堡以及路易斯安那州，而这些城镇的人口都不超过10万。

　　但参访的过程十分有趣，比如美国一家制造供种植花园使用的组装堆肥材料袋工厂，可以说气味冲天。而在玉米稻田里穿梭迷路的经历，至今还记忆犹新。而这些舟车劳顿的结果是，这些企业优秀的商业战略实践和概念，不仅成为商学教材内容，也成就了他们的学术着作RoadsideMBA– Back Road Lessons for Entrepreneurs, Executivs and Small Business Owners。

　　“未来，我会继续拜访这些企业，想获取更多案例研究。” Mazzeo表示。

　　

　　不可忽视的斯特顿梅兹法则：看情况的战略目标

　　演讲中，Mazzeo详细阐述了一家名为“阿拉巴马Key Fire Hose”的企业故事，从中可以非常清晰地了解到商业战略概念。

　　阿拉巴马Key Fire Hose是全球最大的纤维制造商，但是他们规模很小，仅有200名员工。

　　但在这个特定的市场上，阿拉巴马占据主导地位。

　　众所周知，高质量的消防水带，有两个必不可少的特征：强度和轻便。一方面，漏水漏气对消防人员来说是极其危险的。另一方面，如果过于沉重，则无法携带上楼。如何既轻便又密不漏风该如何做到？阿拉巴马的Key Fire Hose的解法是，通过纱线编织来完成。而这个织机规模是非常庞大厚实的，一台织机的售价高达25万美元。最重要的是，它只能用来制造消防水带，别无他用。

　　Key Fire Hose靠投资这些机器，创造了市场主导地位的机会，并收取高昂的价格。而企业主查理?凯特尔都算不上商人，更没有接受过任何商业培训，但他却非常敏锐地洞见了这一商战原理。