2024年家电业突破口：​家电厂商的长期主义和实用主义打通

齐鲁

对于家电厂商来说，长期主义是道，实用主义是术，两者协同与融合才能打开一片新的商业天地。最大难点是：如何在坚持长期主义的持续投入道路上，探索更多务实有效的实用主义手段和策略。

进入新一轮发展周期和时代的中国家电产业，对于相关家电企业和商家的经营能力、经营策略，以及经营视野、经营智慧等，提出了更多的要求和考验。

简单来看，过去的价格一招鲜，没用了；过去的规模化驱动，失灵了；过去的营销为王渠道制胜，没人提了；与过去那个旧时代相关的一切经营理念、经营策略，以及经营手段，在家电圈看来，所有家电厂商必须要“统统抛弃”，才能寻找到新的方向、策略和手段。这正是“先立后破”的核心内涵所在，找到新的出路就要勇敢摧毁旧的观点，否则“新旧冲突”之下最难最苦的还是那些家电厂商。

这几年的中国家电产业，美的、海尔、海信、TCL、京东、天猫，以及方太、奥克斯、九阳等一批优秀的家电企业和商家，说的最多，提的最多，就三个关键词：一是，拥抱时代与变化，积极主动去学习；二是，与用户做朋友，学会经营用户；三是，要有长期战略走远程，坚持长期主义。对此，家电圈认为，在2024年开启的市场新征程过程中，还需要增加一条，那就是坚持探索更多“实用主义”的手段与策略。

这几年，引发家电产业热议，并具备广泛影响力的“长期主义”，主要是相关家电厂商的“企业家”和“掌门人”们，面对当前市场竞争的白热化，以及用户需求的多变化，聚焦产品、营销、价格等竞争要素，提出要坚持长期性投入，特别是敢于在科技创新、品质保障、数字化和智能制造等多个环节，保持投入和付出，从而产生持续战斗的意志力和耐力；不被一时的市场波动、需求涨跌和经营亏损所影响和误导，积极乐观地参与一线市场的经营和争夺，最终建立起“走远路”的长期心态，摆脱对短期业绩波动的依赖。

相对于长期主义的观念，家电圈提出的“实用主义”并非指短期的投机，而是希望家电厂商既要“走远路看未来”，还要“盯住眼前活下去”。简单来说，就是家电厂商要在长期主义的战略指引下，在当前的市场环境下建立“因地制宜”和“灵活多变”的经营策略和手段，形成面向一线市场上不同用户需求的实用手段和方法。就是紧盯用户需求的变化、生活方式及追求的方向，积极探索和寻找“短小精悍”快速有效的策略与手段。

如果说，长期主义是家电厂商的道法，那么实用主义就是家电厂商的术法，两者融合才能助力家电厂商在“走远路、向未来”的过程中，找到行之有效的经营手段和突破口。特别是，针对当前一线市场的竞争内卷如何破局、多样化的渠道业态如何布局，以及多层次的用户需求如何定位，在实用主义的推动之下面向用户、贴近用户的手段，最终不是简单取悦用户，还要持续影响用户。

当前，家电产业的长期主义与实用主义，在相关家电企业和商家的落地生根，才刚刚开始，均处在一轮体系建设和手段完善的过程中。家电圈认为，对于企业来说，单一的长期主义过于遥远和漫长，必须要与实用主义相结合，才能够将长期战略与短期业绩拉通，将战略的恒定与策略的多变整合，才能“边立边破”创造新的经营格局。